第17章 经纪人培训
当阿中告诉我这四个字的时候，我的脑海里面突然联想到了碧蓝的天空和澄澈的海水，沙滩以及椰子树，比基尼以及美女，我把我的想法告诉阿中，阿中笑了笑说，“八九不离十吧。”
“怎么说呢？”
“因为在那个时候海水和天空不是重点，美女才是重点！”
当时说着说着，阿中笑了起来，我还批评他的笑容怎么突然变得这么猥琐。不过，阿中说：“到时候就知道了。”让我好好地准备一下。而接下来，我要进行经纪人的一个培训，公司内部的。
其实经纪人培训的话，在国内来讲，并没有多么正规的训练课程，严格来说，不像主持人上岗证那样，教师资格证，导游证等等有明文规定一定需要，现阶段，这个门槛更是很低，所以我也能够在做了一段时间的助理之后轻轻松松胜任经纪人的工作。
不过做经纪人这一行，专业的培训还是非常有必要的，我们公司很重视这块，于是我在接下来的五天时间里将进行一系列的培训。
课程总共分为十个板块。第一理论篇，就是要进军娱乐圈的话先要学会怎样与人打交道，为人处事，对娱乐圈要有一个规范而且系统的认识，并且经纪人必须具备相当于传销人才一样的演讲与口才，口齿伶俐，表达清晰，这是最基本的。
第二块课程是包装篇，就是怎样把一个“快消品”推上神坛，推出神坛之后再让保持他永不凋谢，说白了就是怎样把乌鸡变成凤凰，凤凰坠落时怎样让凤凰涅磐重生（危机公关），这些都是对明星包装的要求非常严苛的一些手段。
第三是网络篇，对于网络这一块现在是重中之重，因为近几年已经抛弃了传统的宣传模式，新浪微博的崛起、微信平台的推广以及很多社交网络的兴起，明星的宣传更多的时候倾向于网络之中，因此不花钱做包装，不花钱做宣传是一个经纪人必备的能力，因为在前期，一个明星并没有自己的团队，因此经纪人肩负的责任和义务就非常的大，所以怎样有效地组织明星的粉丝和拥护者对这个明星的名头进行宣传和宣发，这是非常重要的。
阿中给我举了一个例子：杨幂的某一部电影在宣传的时候，善于做宣传营销的她甚至在百度贴吧组织起了她的一系列的粉丝进行宣传，宣传的内容主要包括怎样增加电影的电影院排片量，怎样使电影的名字更为大众所熟悉，怎样使新浪微博的热度话题榜单上常年被这个电影的名字霸占，他们的具体措施是，粉丝打电话给电影院不停地询问这部电影的排片量如何，排片的日期怎样，给电影院的工作人员造成一种观影人数会非常多的假象，从而使得影院对于这场电影加场的场次有所提高，其次带着相关的话题不断地发微博，致使这个话题带有电影名字的话题刷上热搜榜，因此进入大众的视野。
第四个板块就是：经纪人。内容包括：明星广告、明星代言/明星商演、明星走秀、电视剧、唱片专辑，电影资源等的谈判之道，经纪人必备的高姿态的公关能力的训练。这一块的话对我来说是非常具有挑战性的，因为无论是之前第一个板块口齿伶俐方面，还是这个板块里面的执行经纪能力等，我都是非常欠缺的。
因此阿中嘱托我，在这个版块上面一定要耐心细致多学习，多问，多听，多思考，但是切忌多言语。因为言多必失，还可能得罪人。经纪人的好口才一定是留给需要的合作对象。
第五个版块就是鉴别篇，说到鉴别篇其实就是慧眼识人的能力。虽然现在我还不具备向公司提出单独来“做某个明星”的本事，但是有朝一日说不定用得着。这个板块包括了要预估着解读一个艺人成功的潜质，他的天资如何，后天运作之后成功的几率有多大，这一切都需要经纪人来把控。
说实在的，一个明星的青春和一个经纪人的青春是绑在一起的，明星的年华过去了，经纪人的年华岁月也同样过去了，那怎样在这有限的年华里成为一种双赢的模式了，这是值得每一个经纪人去思考的。要使成功的几率最大化，那么这个经纪人就必须具有异于常人的眼光，无论是在挑选明星的初期还是在带着这个明星走往成功之路的过程中，每一步，每一个决策都是至关重要的。
在进行培训的单元里，王京花将会作为主讲人。王京花是非常著名的一个经纪人。她是中国第一代文化经纪人，于1991年就涉足歌坛经纪，打造了中国第一个歌手组合以及众多实力派的歌手。而且在她自己的经纪人生涯过程中永远是勇往直前，屡战屡胜，成为了内地第一个经纪人，同事在港台也受到各界人士的高度评价，被誉为金牌经纪人。
她的这个荣誉真的是实至名归，而不像现在那些自封为金牌经纪人却名不正言不顺，她真的是非常的厉害， 2009年的时候她淡出影视界，加盟环球热力兄弟影音文化公司。而这次她将作为第五个板块的主讲人，我也非常地期待能有所收获。
第六个板块是考量篇。说到考量，其实就是深入娱乐企业，从基础的工作做起。相当于进入一家以生产带动经济发展的大型公司，那么进入管理阶层的人一般都要有一线生产的经验，那么在管理的时候，对公司生产环节的各个流程各个项目才会有会有清晰的认识，因此在做出决策时才会精准。
这个板块里面有一个重要的还是关乎于交际方面的便是电话沟通的学问。因为在很多时候，明星的schedule排得是非常的满的，那么这个时候不可能像普通商人谈生意那样，两个当事人或者代表要坐在一起面对面地进行沟通交流。经纪人跟着明星天南地北地飞着，因此一般的商业活动等只能进行电话沟通，因此就需要在三言两语之间清晰的表达出自己所需要的东西，别人需要提供的东西，我们这边能够供应出来的东西等等。
经纪人必须学会让沟通交流简单化，同时又清晰地让对方知道这次合作的喜悦度是多少。“喜悦度”是一个专业词汇，指的是双方谈判成功的几率。
最后几个板块的话其实就相当于玩了。分别是：签约、规范、筹划，职业发展。
其实仔细看看这些和正规的企业里面的流程差不多相似，不过更需要注意的是娱乐圈的生存法则残酷，因此经纪人的沟通能力必须要升级，这一点是至关重要的。同时，一个超级娱乐金牌经纪人还必须拥有新闻发布会、艺人活动策划等大型项目的策划能力。
其实，按照阿中的话来讲，就是一个经纪人应该知道圈快钱的法门是什么，怎样在圈快钱的同时还要圈住粉丝的心，这一点是非常重要的。
比如明星在微博上打广告，怎样在打了广告的同时又不至于让粉丝觉得烦闷，这就是一项技术活儿。
通过这些课程，经纪人之间的social，我也听来了很多圈子里的事情，扭转了我的很多认知。比如现在很多明星热衷于开演唱会，其实开演唱会就是一个圈快钱的方法，但是怎样在宣传方面做得好，使更多的人来看演唱会，同时又能致使每一个城市的演唱会场场爆满，这些都是需要有能力有魄力去策划的。所以很多圈外的人问我，为什么他喜欢的明星歌曲耳熟能详，却没有开过什么个人演唱会呢？
之前是回答不上来的，之后我会非常专业地告诉你：市场调研分析。毕竟，一个经纪人很重要，但是背后的公司支撑同样重要。
学了那么多，我始终记得，经纪人培训的第一个板块，第一个课题，第一句话，便是：进军娱乐圈，先做人再做事！
既然这么多重要的培训课程中把这句话放在第一位，那么必然是最重要的。
纵观娱乐圈的发展史，现在能走得好走得远的明星，一定是人品好，人缘到位，有耐心，细心的人。再看那些突然爆红，中途被遗弃的明星，要么是做事这块，要么是做人这块总有一个版块缺失。先做人，考量的是人品。再做事，看的是你是否有代表作。
我把这句话写得下来，粘在自己家的墙面上，时刻提醒我自己，做一个明星的经纪人，任重道远。一定不能马虎，三心二意。
在培训的几天时间里，我和Jimmy有了几次谈话。虽然Jimmy现在是王牌经纪，但是他还是照样来到了这里。
也不知道为什么，就因为这样，我对他的好感度倍增。毕竟按照我的想法，大牌经纪人大可不必再接受这样的培训。
Jimmy很友好地请我们吃夜宵，来的人不多，大家都推诿有事情。Jimmy也不在意，反正用他自己的话说，自己一个人喝酒也是喝。
因此我，阿中，裕玲姐，还有Jimmy我们四个人来到了一家酒吧。酒过几杯之后，Jimmy竟然开始泪眼朦胧地回想起他入行初期的那些日子。说着说着，又鼓励我们年轻人千万要知难而进，即便是再苦涩，也不要放弃自己，更不要放弃自己所带的艺人。
虽然话是这么说，天地良心来看的话是应该如此做人，但如果考虑到为了一个公司的发展，那么艺人带不走，价值不多时，肯定是决然放弃的。因此Jimmy告诉我们，在甄选艺人的时候，一定要眼光精准，不要把他当成“快消品”来对待，要像对待自己的亲兄弟姐妹一样。“如果觉得他不会火，那么最开始就不应该拖人家下水，让他成为一个平凡幸福的人，是一件更好的事情。”Jimmy如是道。
因为Jimmy的这番话，我对他的印象更好了。
他还跟我们讲了他的心酸史，就在几年前，演绎经济不景气的时期，他带着手下的三个小明星，无论什么活动都接，商业活动，庆典演绎，房地产开盘，商场开业，企业周年庆，乡镇企业颁奖典礼等，只要是活动，无论大小，他们都接。Jimmy还开玩笑说甚至在他最困难的时期，差点儿连殡葬礼仪都接，差点儿……
也不知道Jimmy的话是真是假，但是听他这么说，一些小小的心酸的因子还是在胸腔里面飞舞着。
Jimmy觉得可能他自己说得有点悲怆了，于是又给我们讲起了笑话，讲到了那个殡葬。
那家人是个土豪，按照现在的话说就是家财万贯，钱花不光。老主人去世了之后，因为生前喜欢听流行音乐，因此在葬礼上面，他的唯一继承人的儿子为了表示孝心，想为老人请来一些唱歌跳舞的人，于是便联系到了当时的y本来还想去接这样的活动，但是因为觉得有些晦气，因此最终思考之下还是推掉了。
因为演艺明星对于运气的看重比一般人更强烈，他们把成功和失败更大程度上归咎于运气的好与坏。如果一个人火了，他会觉得自己是时来运转，如果一个人作品好，演技到位但是始终没火，也会归咎于运气不好，没有被伯乐相中，没有观众缘……
讲到了“运气”，裕玲姐便打开了话匣子，讲得有点多了。
其中还包括了“养小鬼”和“降头术”。这听得我背脊一阵发怵，那天晚上直接开着灯，睁着眼一晚上不敢睡觉。
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