第556章 福兮祸兮两相依29

　　方茗走到保健茶组的办公区域。


　　她一眼就看见了保健茶组的新主管杨俊。只见他一脸愁眉不展的样子。


　　“小俊。”


　　“方姐！你终于回来了！”


　　杨俊看见了方茗，紧皱着的眉头顿时舒展开来。


　　“小俊，到底发生了什么事？为什么保健茶这几天的业绩会大副度下滑？”


　　“方姐，你去广西出差的那一天，秦经理叫我去她的办公室开会。


　　她说，保健茶的营销策略需要调整，要趁保健茶热销的时候提价销售。


　　她硬是要求将所有保健茶的售价，提高了20%至50%！”


　　“什么？升价幅度这么高，客户怎么可能接受！你没有提意见吗？”


　　“我提反对意见没有用啊！秦经理说，我是新主管，经验不足，应该多学习。


　　她还说，这种营销策略，叫’饥饿营销’！


　　升高价格、调低产量，制造供不应求的’假象’，能够提高商品的利润率。”


　　听了杨俊的话，方茗心里顿时火冒三丈。


　　“使用’饥饿营销’的策略，需要先审时度势，还要及时灵活调整和变通策略。


　　如果使用不当，会引起顾客的反感，造成客户流失，甚至损害品牌形象！”


　　“这些……秦经理没有说。她说，以前她带的红茶组，也使用过这种方法，效果很好。


　　所以，我们就在当天，将保健茶全线产品调高了价格，并通知客户库存量不足的消息。”


　　杨俊说话的音量，变得越来越弱。


　　方茗一脸无奈地扶了扶额。


　　她突然觉得胸口气闷至极。


　　“那提了价之后呢？客户的反应如何？”她问道。


　　“提价的当天，线下的很多客户都表示不满。


　　但仍有客户下单，只是订单量减少了。”


　　“线上的销售情况呢？”


　　“网上商城及天猫、京东等各大平台上的销售，采用了隔时段、限量销售的模式。


　　就是每天整点开放销售，但卖完几百件的数量，便停售。


　　每次开卖之后，货很快就被抢空了。但总体售出的数量，比以往的少了。”


　　“第二天的情况呢？”


　　“第二天，总体的订单量……减少了百分之五十。”


　　“百分之五十！！！”方茗一脸难以置信，“那为什么还没有调整营销策略？”


　　“我将结果向秦经理报告了。她说，这只是暂时的现象，过几天销量就会上涨的。


　　可是，到了第三天，销量却只有平时的……百分之二十了！”


　　杨俊说着说着，低下了头。


　　方茗简直气得抓狂，但她拼命地吞下了自己的怒气。


　　“我平时是白教你了！你就不会打个电话，问问我？”


　　“我有这么想过。可秦经理一听到我要找你商量，就说我不够独立！


　　她还说，让我努力做出成绩，向管理层证明，我这个主管足够成熟和独立！”


　　“你倒是很听秦艳的话！”方茗咬了咬唇，“那今天的业绩情况如何？”


　　“今天上午的业绩，只有平时的百分之八……


　　有几个经销商打电话过来投诉，说价格升了却总拿不到货。


　　他们说，再这样下去，他们要去其他公司拿货了！”杨俊的头垂得更低了。


　　听到这话，方茗简直气炸了！


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